Universität der Bundeswehr: Markteintrittsstrategie für vertikale Marktelemenete am Beispiel Umwelt- und Naturschutz

Abschlussarbeit

  • Hochschule: Universität der Bundeswehr Neubiberg bei München
  • Fachbereich: Maschinenbau
  • Studiengang: Wirtschaftsingenieur für Feldwebeldienstgrade WING
  • Akademischer Grad: Bachelor in Wirtschaftsingenieurwesen
  • Erstprüfer und Betreuer

Business Development für Unternehmen und Organisationen ist eine anspruchsvolle Aufgabenstellung, an die sich nicht alle Absolventen herantrauen. Doch mit Systematik und einem klaren Konzept kann in vielen Bereichen das Wirkungsumfeld in neue und unbekannte Bereiche ganz gezielt erweitert werden. Die Abschlussarbeit bereitet für eine Organisation die Ausweitung des Vertriebs- und Marketingsspektrums auf ein zusätzliches vertikales Marktsegment am Beispiel des Umwelt- und Naturschutzes vor.

"Der Studierende zeigt, dass mit der Systematik der vertikalen Marktsegmente eine kundenorientierte
Systematik auch ohne langjährige Vertriebserfahrung sehr einfach und konsequent umgesetzt werden kann."

Für die Arbeit wurden auch Inteviews mit Experten in dem Umfeld von Umwelt- und Naturschutz geführt.